Den ersten Eindruck gibt es nur einmal – deswegen sollte für einen erfolgreichen Verkauf unbedingt darauf geachtet werden, dass die Immobilie optimal präsentiert wird. Der Kunde soll sich sofort wohl und willkommen fühlen. Studien zeigen, dass nur ca. 60% der Kaufentscheidung von Faktoren wie dem Preis, der Lage oder der Größe abhängt. 40% werden von (unterbewussten) Gefühlen gesteuert.
Wenn Sie sich bei der Einrichtung nicht sicher sind, dann holen Sie sich professionelle Hilfe für das sogenannte Home Staging (optische und emotionale Aufwertung der Immobilie). Der Verkauf von Immobilien, die von einem „Stager“ professionell für die Hausbesichtigung vorbereitet wurde, ist schneller und der Verkaufspreis kann um bis zu 15% gesteigert werden.
Gängige Fragen bei der Hausbesichtigung
Bereiten Sie sich am besten auf mögliche Fragen von Kaufinteressenten vor. Wenn Sie nicht gut vorbereitet sind, können Sie schnell unprofessionell wirken und den Verkauf so möglicherweise verhindern. Holen Sie vor der Besichtigung alle Unterlagen und Papiere ein, die für potenzielle Käufer interessant sein könnten. Darunter fallen zum Beispiel:
- Höhe Nebenkosten
- Grundriss mit genau angegebener Wohnfläche
- Energieausweis
- Renovierungsarbeiten
Außerdem könnten folgende Themenbereiche interessant für den Käufer sein:
-
Lage/ÖPNV
- Einkaufsmöglichkeiten
- Schulen/Kindergärten
- Freizeitaktivitäten
- Sicherheit/Lärm
- Familienfreundlichkeit/Nachbarn
Der Verkauf einer Immobilie ist oft mit Emotionen verbunden. Schließlich lässt man eventuell einen Teil seines Lebens hinter sich. Sie können dieses Dilemma vermeiden, indem Sie einen Makler beauftragen. Makler bleiben bei der Bewertung und dem Verkauf ihrer Immobilie objektiver und gelassener. In vielen Fällen sind potenzielle Käufer eher bereit, Immobilienmaklern Fragen zu stellen, als dem vorherigen Hausbesitzer. Außerdem haben Makler Erfahrung im Präsentieren und Verkaufen von Immobilien und verkaufen diese nicht vorschnell zum erstbesten Preis.
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Wohnung, Ihr Haus oder Grundstück demnächst zu verkaufen, bieten wir Ihnen gerne eine unverbindliche Bewertung unter Berücksichtigung der realistischen Marktgegebenheiten an. Wir freuen uns auf Ihren Anruf unter (089) 1893 7863-35 oder Ihre E-Mail an info@rau-immobilienagentur.de
Weitere detailierte Informationen finden Sie in unserem Verkäufer Guide!
